現(xiàn)在許多企業(yè)家都很關(guān)注絲綢行業(yè),比如說(shuō),深圳的周思源、湖北的依蓮,還有江蘇木瀆的一個(gè)開發(fā)商,大量的資本都進(jìn)入到絲綢行業(yè),對(duì)此我特別感動(dòng)。
大家現(xiàn)在都在討論,絲綢的出路在哪?有些人說(shuō)是電子營(yíng)銷,有些說(shuō)要建立一個(gè)商業(yè)新品牌,新渠道,還有的說(shuō)要做成文化,像青花瓷一樣。我認(rèn)為大家說(shuō)的都對(duì)。但是絲綢最根本的出路是要進(jìn)入千家萬(wàn)戶,這是我們根本的出路。如果我們的絲綢沒(méi)有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,那我們的絲綢是沒(méi)有出路的。
在各絲綢品類中,蠶絲被是真正能走進(jìn)千家萬(wàn)戶的一種好產(chǎn)品。我們的蠶絲被占據(jù)了天下的三分之一,做得非常不錯(cuò),我內(nèi)心非常感動(dòng)。
為了讓蠶絲被走進(jìn)更多家庭,深受人們喜愛(ài),質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。去年12月,浙江省質(zhì)監(jiān)局派了幾位執(zhí)法人員到我們杭州大廈絲綢之路的歡莎專柜拿去幾套蠶絲被進(jìn)行檢測(cè)。過(guò)了12天以后,通知我們派個(gè)代表,在全省的蠶絲被質(zhì)量檢測(cè)會(huì)上做報(bào)告,主題是“為什么絲綢之路的蠶絲被這次檢測(cè)出來(lái)的質(zhì)量是最棒最好的。”通過(guò)這件事我真切體會(huì)到企業(yè)家心態(tài)要寧?kù)o,思想要得到自由,就一定要將高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
我們的蠶絲被是可以做出名堂來(lái)的。大家說(shuō)蠶絲被沒(méi)有科技含量,但它卻很受市場(chǎng)歡迎。我在浦東機(jī)場(chǎng)看見(jiàn)幾個(gè)老外摸著我們的蠶絲被說(shuō)“真是好東西啊!”我們不要小瞧自己,要不斷創(chuàng)新,打造兩條營(yíng)銷渠道:第一是研發(fā)加上營(yíng)銷,這是我們企業(yè)的內(nèi)銷渠道;第二道營(yíng)銷渠線就是科技含量和文化含量。任何一樣?xùn)|西它的主要賣點(diǎn)就兩個(gè),一是科技,二是文化。我們絲綢業(yè)也要緊緊抓牢這兩個(gè)賣點(diǎn),從細(xì)微之處著手去做到。我們要盡量將蠶絲被的膠脫得干凈些,因?yàn)槟z體被水浸了就會(huì)板結(jié),只要把膠體弄干凈了就會(huì)覺(jué)得非常柔滑、非常柔順。我們的蠶絲被盡量少用成棉,用成棉也要明明白白向消費(fèi)者講清楚,這樣一來(lái)科技就提升了。
制造業(yè)很苦,里面的技術(shù)含量很高,我們要加強(qiáng)技術(shù)改造,沒(méi)有技術(shù)我們的發(fā)展是不能長(zhǎng)久的。
我們桐鄉(xiāng)人很聰明,如果能將自己所了解的蠶桑文化、創(chuàng)意都做到蠶絲被里面去,那樣我們就有了賣點(diǎn),我們也就有了出路??萍己臀幕继嵘?,自然產(chǎn)品就能得到市場(chǎng)認(rèn)可。
現(xiàn)在中國(guó)需要好的原料,沒(méi)有好的原料,就是建再好的蠶絲城,建再好的商務(wù)大樓也是沒(méi)有用的,因?yàn)檫@是一個(gè)根本的民族制造精神,這種制造精神不樹立起來(lái),是不會(huì)有好的制造業(yè)的。
我們還要走工業(yè)化與信息化結(jié)合以及制造業(yè)與服務(wù)業(yè)結(jié)合的道路,這是振興絲綢業(yè)的一個(gè)重要方面。
我們沒(méi)有國(guó)際上可以參考的經(jīng)驗(yàn),我們要有自己的思路,走自己的路。
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